Как открыть автомойку с нуля

Персонал на портальных автомойках — нужен или нет

Многие предприниматели, насмотревшись красивых видеопрезентаций поставщиков, думают что смогут обойтись без наемных сотрудников. В теории это действительно так — процесс обслуживания клиентов можно полностью автоматизировать, внедрив платежные терминалы. Однако на практике без помощи одного-двух администраторов не обойтись. Причин тому несколько.

Почему портальной автомойке все-таки понадобятся сотрудники:

• Во-первых, использование портальной мойки некоторых автомобилистов, ранее не пользовавшихся ее услугами, может ввести в ступор. Все не так однозначно, как на той же мойке самообслуживания. Поэтому желательно присутствие человека, который сможет в случае необходимости проконсультировать клиентов.

• Во-вторых, техника в портальных автомойках используется достаточно сложная — а потому пусть и изредка, но возможны незначительные сбои по техническим или программным причинам. Поэтому всегда предпочтительнее, если на мойке будет присутствовать техник с хотя бы минимальными знаниями устройства работы оборудования.

• Наконец третья причина, по которой на мойке не обойтись без сотрудника совсем — это попросту присмотр за недешевым оборудованием. К сожалению, на любом объекте без охраны не исключены случаи краж или вандализма.

Таким образом, стоит признать, что совсем без персонала портальную автомойку лучше не открывать. По крайней мере, в России. При этом вполне можно обойтись по минимуму — функции администратора, техника и охранника вполне осуществимы 1-2 дежурящими в смену сотрудниками. Если исходить из предложений на рынке труда для мойщиков, затраты на заработную плату будут небольшими — порядка 20-25 тысяч на человека.

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административно-производственный отдел
1	Зарплата дежурного сотрудника (функционал администратора, техника, охранника)	25 000	2	50 000
Финансовый отдел
2	Зарплата бухгалтера (удаленно на фрилансе)	10 000	1	60 000
Итого:	60 000

Помимо двух сотрудников мойки, вам потребуется бухгалтер для ведения соответствующего документооборота и налоговой отчетности перед государственными органами. Брать на полный рабочий день человека необходимости нет — вполне достаточно будет обойтись сотрудничеством по фрилансу. Затраты на бухгалтера в таком случае будут небольшими — от 5 до 10 тысяч рублей. 

Сколько стоит открыть автомойку: затраты на помещение.

В вопросе сколько стоит открыть автомойку, львиная доля затрат естественно лежит на затратах на организацию помещения под мойку автомобилей. Для открытия автомойки потребуется площадь не менее 100 м2. На такой площади будет возможно организовать мойку с одним постом. Оптимальным вариантом будет кончено организация автомойки на 2-3 поста. Для этого потребуется площадь около 150 м2. Если вы не намерены строить новое помещение под мойку, а планируете приобрести уже готовое здание, то расходы могут быть намного выше, чем при возведении нового. Есть еще вариант аренды помещения, но в таком случае вы будете нести большие постоянные расходы в виде арендных платежей. Учитывая наличие сезонности в этом бизнесе – в зимнее время, например, у вас могут быть трудности с выплатой арендных платежей в период спада клиентов.

Выбирая место под помещение необходимо учитывать нюансы такого бизнеса. Место должно располагаться вблизи с автодорогами, иметь хорошие и удобные подъездные пути, иметь возможность заезда по обе стороны движения автотранспорта. Наилучшими местами расположения автомойки будут: места возле автосервисов, автозаправок, возле дорог с оживленным городским трафиком. Идеальным местом расположения мойки может быть территория гаражей. На территории гаражных кооперативов можно без труда подобрать место, купить несколько боксов, или же место под возведение мойки

Ну и самое важное – это наличие технической возможности подключения помещения мойки к системам водоснабжения и канализации!!!

Если вы планируете возводить новое сооружение под автомойку, то наилучшим вариантом на наш взгляд будет использование модульных конструкций, они называются еще модульные сборно-разборные здания, либо готовые заводские автосервисы из сэндвич-панелей, собираемые на строительной площадке. В них применена технология сэндвич-панелей. Это очень хорошее решение, позволяющее получить сооружение оптимальное для использования под автомойку. Стоимость строительства автомойки на 2 поста и площадью 130 м2 обойдется примерно в 1 000 000 рублей. К тому же такие здания при необходимости можно увеличивать, доставляя панели, главное, чтобы площадь позволяла.

Сколько стоит открыть самомойку авто

Стоимость одного блока самомойки авто колеблется в зависимости от качества оборудования и его производителя. Отечественное обойдется дешевле, к тому же его доставка и установка поможет сэкономить деньги. Стартовая цена колеблется от одного миллиона за блок. Далее следует определиться с количеством мест. Это рассчитывается в зависимости от населения в городе – шестиместная рекомендуется для миллионника. Итак, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, следует подсчитать более подробно.

Следовательно, стоимость самой автомойки будет стоить 6 млн руб., прибавить надо доставку и установку – обычно обходится порядка 5 % от стоимости оборудования, а значит около 300 тыс. руб. Обеспечение и оборудование очистных сооружений выйдет порядка 800 тыс. руб. Если землю арендовать у государства, то можно значительно сэкономить и потратить около 100 тыс. руб. за год использования.

Не стоит забывать о рекламе, затраты на которую можно снизить до 30 тыс. руб. Оформление всей документации потребует около 180 тыс. руб., облагораживание территории примерно 150 тыс. руб., а подведение всех коммуникаций порядка 250 тыс. руб. Все цены могут меняться в зависимости от региона и населенного пункта.

Несложные подсчеты и получается необходимая сумма для старта, которая составляет примерно 8 млн. руб. Также стоит помнить о зарплате сотрудникам, если планируется их нанимать.

Регистрация в налоговой

Для открытия автомойки самообслуживания можно зарегистрировать ИП или ООО. Если вы планируете работать только с одним моечным комплексом, то оформить индивидуальное предпринимательство будет проще и дешевле. Если в планах открытие целой сети площадок, то потребуется общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности ООО – это возможность привлечения соучредителей со своим капиталом, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

В процессе регистрации предприятия необходимо определить режим налогообложения. Индивидуальные предприниматели имеют право пользоваться УСН, ЕНВД и Патент, а ООО подходит ЕНВД, ОСН и УСН.

Как найти участок для мойки?

1. Интенсивность трафика. Чем больше машин проезжает мимо мойки в течение дня — тем лучше. Но не стоит искать места у магистральных шоссе: при движении с большой скоростью водитель просто не заметит рекламный щит сервиса;

2. Заметность. Яркая светящаяся вывеска мойки должна быть видна на расстоянии хотя бы 150–200 метров. Плохо, если сервис находится в низине или прячется от глаз водителей за другими зданиями и деревьями;

3. Плотность населения. Почти все автолюбители ищут мойки поближе к дому или стоянке. Чем больше людей проживает в радиусе 1–2 км от сервиса, тем больше база потенциальных клиентов;

4. Конкуренция. Даже в самых оживленных местах уже работающие мойки конкурентов могут полностью перекрывать потребности автолюбителей. Нужно убедиться в том, что проезжающих машин хватит на всех;

5. Инфраструктура. На мойку многие заезжают в процессе выполнения повседневных дел. Выгодно подбирать место для сервиса там, где расположены часто посещаемые супермаркеты, торговые комплексы, общественные учреждения;

6. Инженерные сети. При составлении бизнес плана мойки самообслуживания обязательно учитывают расходы на подведение воды, газа и электричества. Если коммуникации расположены далеко, то подключение обойдется дорого;

7. Цены на землю. Самый дорогой участок совсем необязательно самый удачный для размещения мойки. С другой стороны, в большом городе сложно найти по доступной цене несколько свободных соток рядом с оживленной трассой;

8. Назначение участка. Земля, на которой бизнесмен планирует открыть мойку самообслуживания с нуля, должна быть предназначена для промышленного использования. Изменение целевого назначения — дорогая и сложная процедура;

9. Площадь участка. Свободная площадь нужна не только для установки мойки, но и для обустройства прилегающей территории. Например:

• Мойка на 2 поста занимает 84 м², общая площадь участка — от 270 м²;
• Мойка на 4 поста занимает 144 м², общая площадь участка — от 450 м²;
• Мойка на 6 постов занимает 204 м², общая площадь участка — от 630 м².

10. Санитарная зона. Нужно убедиться в том, что расстояние от участка до жилых домов соответствует санитарным нормам:

• Для мойки на 2–5 постов — 50 метров;
• Для мойки на 6 и более постов — 100 метров.

Подготовка участка

Порядок подготовки земельного надела к установке автомоечного оборудования определяется спецификой участка. Для запуска автомойки своими руками потребуются следующие действия:

• установка защитных заборов;
• проведение земляных работ, состоящих из рытья котлована для обустройства колодцев и фундамента;
• засыпка участка песком и гравием для создания подушки;
• установка инженерных сооружений;
• затем колодцы гидроизолируются, прокладываются трубопроводы;
• далее проводится монтаж слоев изоляции;
• на следующем этапе осуществляется установка опалубка и заливка основания;
• обустроенный участок обрабатывается и пропитывается препаратами для защиты.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. 

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день	Ручные мойки	Конвейерные мойки	Мойки самообслуживания
20-60	200	400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

Выбор места

Ключевым фактором, влияющим на доходность и окупаемость бизнеса, является место.

Рекомендуется выбирать такое место, которое:

1. расположено близко к основным объектам инфраструктуры города (паркам, скверам, торговым центрам и прочим местам массового скопления людей);
2. находится недалеко от объектов, пользующихся популярностью у автолюбителей (автосервисы, автомагазины, шиномонтаж, топливные заправки и др.).

Важно, что чем более прибыльным будет место, тем выше арендная плата за земельный участок или за само помещение. Если у предпринимателя есть деньги, он может арендовать землю у муниципалитета, а объект возвести за счет собственных средств, чтобы не платить арендные платежи

Рентабельность

Минимальный показатель МСО на практике — 30%. Это низкая рентабельность, которую имеют мойки с плохим управлением и неудачным расположением. Средняя цифра по городам значительно выше — 50%.

Мойки самообслуживания требуют больших вложений только на этапе открытия — и именно они обеспечивают высокую рентабельность впоследствии. Потребуется немало средств на поиск и благоустройство участка с удачным расположением, на получение согласований и подвод коммуникации, на закупку качественного оборудования, строительство комплекса и его обустройство.

Точные суммы вложений сильно зависят от региона. Например, для организации бизнеса в Саратовской области будет достаточно 12 млн. рублей, а в Москве эта сумма может уйти только на землю.

После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам мойки, закупка автохимии и коммунальные платежи.

Целевые клиенты

Перед тем как открыть мойку самообслуживания автомобилей с нуля следует определить целевого клиента – будет это в элитном районе или на окраине города низкобюджетное предприятие. В зависимости от этого надо просчитать необходимые вложения. Максимальная стоимость обслуживания на мойке премиум-класса с элитным оборудованием составляет, в зависимости от региона, порядка 1000 рублей. На бюджетной автомойке цена услуги не превышает 300 рублей, но и для ее открытия понадобятся стартовые вложения в разы меньше по сравнению с элитной

Немаловажное значение имеет и выбор места установки автомойки. От него во многом будет зависеть посещаемость, следовательно, и прибыль

Качество оборудования влияет на итоговую стоимость услуги

Набираем персонал

Выбирая персонал для заведения, не гонитесь за дешевизной рабочей силы. По этой причине стоит сразу исключить из списка кандидатов студентов и школьников на каникулах и приезжих. Некомпетентность персонала удлиняет срок облуживания и уменьшает пропускную способность мойки.

Так как приток клиентов образуется за счет грамотных действий специалистов, требуется позаботиться об их первичном обучении, а также рассказать им о технике безопасности и правилах обращения с оборудованием. В дальнейшем, после появления в штате нескольких сильных специалистов, можно доверить обучение им, оплачивая эту работу дополнительно.

Заработная плата должна составить около 30 % от стоимости каждой услуги. Для контроля кассы требуется установить видеонаблюдение.

Плюс автомойки самообслуживания — в отсутствии необходимости мощного штата. Здесь роль распорядителя и менеджера по заявкам вы можете выполнять сами, а мытьем машин будут заниматься клиенты. Таким образом, основные траты идут на ежемесячную аренду и обслуживание техники.

ОБОРУДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ И ОПЛАТЫ

цена:

KWB 17000

Контроллер управления, с цветным сенсорным экраном

1760

Контроллер управления МСО, устанавливается при отсутствии обменного терминила

WB09310

Aqua Change Top Line (встраиваемый). Стандартная конфигурация: сам обменник, монетоприёмник, банкнотоприёмник, диспенсер жетонов, нагреватель и вентилятор.

6800

Обменный терминал с цветным ЖК дисплеем. Встраивается в стену технического помещения. Для доступа в обменник открывается задняя стенка. Функции контроля и управления оборудованием так же осуществляются через терминал.
Дополнительно можно установить:
— дополнительный диспенсер жетонов
— дополнительный купюро-приёмник
— оборудование для системы СМС уведомления
— считыватель (программатор) смарт-карт
— диспенсер (раздатчик) смарт-карт

WS 0506

Дополнительный диспенсер жетонов (может работать в режиме сдачи)

660

Рекомендуется устанавливать на МСО с большим потоком клиентов

WB 13040

Жетоны Aquarama (1000 шт.)

490

WB 13050

Жетоны Aquarama (5000 шт.)

1850

WB 13060

Жетоны Aquarama (10000 шт.)

3090

WS 0800

Оборудование для организации системы СМС уведомления сбоях и ошибках в работе оборудования мойки, считывания показаний счётчиков, бухгалтерских данных и пр. (SIM карта и тарифный план не входят в комплект поставки)

2130

Позволяет удалённо контролировать и управлять МСО

WS 9914

Диспенсер (раздатчик) смарт карт

1000

Позволяет использовать на МСО смарт-карты для различных программ лояльности

WS 0522

Устройство чтения (программатор) смарт-карт

870

Позволяет использовать на МСО смарт-карты для различных программ лояльности

WS 0501

Дополнительный приёмник купюр

670

Рекомендуется устанавливать на МСО с большим потоком клиентов

WB 13240

Aquarama Smart Cart (100 шт.)

480

WB 13250

Aquarama Smart Cart (500 шт.)

2120

WB 13260

Aquarama Smart Cart (1000 шт.)

3640

Расширение бизнеса

После того, как у автомойки образовался устойчивый круг постоянных клиентов, можно озаботиться расширением бизнеса, а именно организовать предоставление дополнительных услуг.

Современные мойки, расположенные в крупных мегаполисах, предлагают клиентам следующие дополнительные услуги:

1. полировка кузова с использованием специальных абразивов;
2. чистка пластика в салоне;
3. чернение шин и бамперов;
4. промывка радиатора;
5. нанесение на кузов защитного воскового покрытия;
6. устранение голограмм;
7. снятие сложных загрязнений (смола, битум и др.).

Кроме этого, для увеличения числа клиентов можно “апгрейдить” зону ожидания, например, организовать продажу холодных и горячих напитков (чая, кофе, лимонада), быстрой еды (пиццы, гамбургеры, чизбургеры и др.).

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

• 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

• 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

• 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду»

Подробнее о тонкостях оформления бизнеса в материале «Регистрация и налогообложение мойки самообслуживания».

Реклама и раскрутка

После открытия автомойки необходимо выделить некоторое количество средств на раскрутку нового предприятия. Для этого достаточно воспользоваться стандартными способами:

• Заказать яркую вывеску, которую будет видно издалека.
• Невдалеке от автомойки установить билборд с рекламной вывеской, указывающей на наличие автомойки.
• Дать рекламное объявление в газету, на радио. Причем в газете лучше всего разместить графической объявление, а не текстовое.
• Также можно заказать и распространять флаеры в СТО, на автозаправках.

Довольно интересный ход – скидка на мойку, к примеру, в 5% или 10%, при наличии флаера.

Дополнительное оснащение

Как оборудовать автомойку самообслуживания помимо основного комплекса? Если владельцы будут осуществлять процесс вручную, то понадобятся и другие, сопутствующие инструменты/средства:

• инструкции по использованию — подробный алгоритм работы крупными буквами (на каждом машино-месте);
• комплект моющих средств;
• гардероб в виде резиновых сапог и плащей (дабы водитель не промок во время помывки своего автомобиля).

При бесконтактном сервисе они не понадобятся. Также нужно заранее продумать то, как клиенты будут оплачивать стоимость мойки самообслуживания — фиксированно или по времени использования. В последнем случае следует установить таймеры с обратным отсчетом времени внутри каждого места мойки. Это поможет автовладельцам сориентироваться, когда нужно заканчивать «водную процедуру».

Подготовка документов

В первую очередь необходимо разработать проект. Документ должен соответствовать требованиям СНиП и других регламентов. Проект вместе с документами на землю потребуется для получения разрешения на строительство в отделе архитектуры городской администрации или в органах местного самоуправления. Затем будущая автомойка должна быть одобрена пожарной инспекцией, санэпидемстанцией, экологической службой. По завершению строительства надзорные службы повторно проверят моечный комплекс, подпишут разрешительные документы, и только после этого можно будет приступить к работе.

Необходимые документы и разрешения

Для открытия сервиса по помывке авто потребуется пройти процедуру регистрации в качестве ИП либо ООО в фискальном органе по месту планируемой деятельности. Если в перспективе не планируется расширение бизнеса, привлечение инвестиций, то следует открывать ИП. Предприниматели могут работать на упрощенной схеме налогообложения и самостоятельно формировать отчетность.

Минимальный пакет документации для запуска автомойки состоит из следующих бумаг:

• разрешительные свидетельства на ведение деятельности, выданные муниципалитетом;
• проект мойки на 2 поста и более, согласованный с департаментом архитектуры, органами надзора в сфере санитарной и эпидемиологической безопасности, МЧС, экологическим надзором;
• разрешительная документация от представленных выше органов;
• договор на вывоз бытовых отходов;
• договор аренды либо свидетельство, подтверждающее право собственности на участок;
• соглашение на уборку территории мойки;
• акт, подтверждающий право бизнесмена временно либо постоянно распоряжаться земельным наделом.

Документацию можно собрать самостоятельно либо обратиться за помощью в юридическую (консалтинговую) фирму. Специалисты соберут необходимые свидетельства и ответят на все интересующие вопросы.

Требования к автомойкам

• Главные требования касаются отработанных стоков и водоочистки:
• необходимо заключить с Водоканалом договор, поскольку в ходе работы автомойки грязные сточные воды сбрасываются в общегородскую канализацию;
• в договоре прописывается объем сточных вод и ответственность владельца автомойки за то, чтобы не допускать сброса токсических веществ;
• состав сточных вод прописан в нормативных требованиях;
• на автомойке должен быть установлен водоочистительный агрегат;
• для очистки входящей воды также необходимо установить соответствующее оборудование.

Делимся опытом. Видео: основные моменты в открытии автомоечного бизнеса — примеры из личного опыта.

Заключение

Даже при наличии собственного помещения организацию мойки самообслуживания вряд ли можно назвать доступной идеей автобизнеса 2020 года с минимальными вложениями: цена необходимого для оснащения одного поста оборудования достигает полумиллиона рублей. Поэтому некоторые предприниматели пытаются сэкономить:

• Покупают недорогое или подержанное оборудование;
• Снижают сотрудникам зарплату;
• Уменьшают расходы на рекламу;
• Устанавливают дешевые системы очистки воды.

Однако рынок обмануть невозможно. Старое оборудование часто простаивает из-за поломок, низкие зарплаты вызывают кадровый дефицит, а сброс грязной воды приводит к огромным штрафам. В такой ситуации лучше увеличить срок окупаемости инвестиций, чем подвергнуть бизнес-опасности путем непродуманной оптимизации расходов.